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13782587121發(fā)布時間:2018/8/4 16:08:28 人氣:
含水物料太多 振動脫水篩將不會被市場淘汰;國外市場基本沒有低端產(chǎn)品,因為人力成本太貴。至于振動脫水篩行業(yè)高端市場的規(guī)模,我們沒有進行專門的行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,根據(jù)煤炭、礦山、鋼鐵等行業(yè)的需求,我們大致算出,國內(nèi)振動篩高端市場規(guī)模在30億元左右。
投資者:能否介紹下公司海外市場的拓展情況和未來目標(biāo)?
公司高管:目前公司的產(chǎn)品已出口到美國、日本、歐盟、東南亞、非洲等10余個國家。在巴西市場,公司產(chǎn)品已經(jīng)通過認(rèn)證,但要完全進去,還需要3年~5年時間。澳大利亞以前是歐美公司的天下,我們準(zhǔn)備得比較成熟,在這個市場用5年左右的時間拿下30%的市場份額。針對國際市場布局,我們還計劃利用海外的知名刊物宣傳自己,提高知名度。
投資者:在下游行業(yè)環(huán)境不景氣的情況下,公司產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)怎樣調(diào)整?是否考慮到多種經(jīng)營?
公司高管:近兩年,煤炭、鋼鐵行業(yè)陷入低谷,含水物料太多 振動脫水篩將不會被市場淘汰,采購下降幅度比較大。公司在努力拓展新的客戶,減少對這兩大行業(yè)的依賴。公司秉承專注主業(yè)的經(jīng)營理念,因此我們不會搞多元化經(jīng)營,我們相信困難是暫時的,振動脫水篩這個行業(yè)不會消失,會一直存在。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)德國人,專注一件事,做到好、做到極致。
投資者:近公司投資100萬元在北京成立了一個銷售公司,是公司銷售模式是否會發(fā)生變化?是否計劃要在市場銷售上有新突破?
公司高管:我們在北京是和個人合作成立的銷售公司,前期的相關(guān)工作已經(jīng)展開。如果北京銷售公司成功地打開市場,我們會復(fù)制成立二個、三個。我們要改變以往的銷售模式,改進銷售渠道,單純自己找市場太累,要利用合作伙伴的力量,實現(xiàn)雙方共贏。公司正在加強營銷力度,擴充和培養(yǎng)銷售隊伍,并計劃引入代理商機制和在海外設(shè)立營銷服務(wù)網(wǎng)點。
投資者:公司目前和國外同行相比,有哪些優(yōu)勢?有什么差距?公司高管:國外的公司一般是單向領(lǐng)域強,比如德國森克在洗選領(lǐng)域一,還有其他公司在礦山領(lǐng)域稱霸。我們公司目前的加工設(shè)備和監(jiān)測設(shè)備都是世界一流的,差距主要在配套件上,質(zhì)量不夠穩(wěn)定。我們產(chǎn)品價格有優(yōu)勢,比國外同類產(chǎn)品低30%左右,如果我們在管理上再加強些,我相信產(chǎn)品質(zhì)量能趕上國外。
含水物料太多 振動脫水篩將不會被市場淘汰,但金額不大,短期內(nèi)不會帶來收益。對新興行業(yè),公司持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度,摸索著前進,預(yù)計在5年后可以受益。
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